我們的業務

業務模式

我們的業務包括貨物裝卸服務及相關配套增值港口服務。我們目前在茂名市茂名港水東港區經營兩個碼頭,分別由我們於二零一零年四月及二零一一年三月完成建設並開始營運,於二零一七年十二月三十一日的年度總設計容量為3,174千噸吞吐量。根據Ipsos報告,我們在茂名港擁有最大的港區及吃水最深的泊位。我們亦為茂名港最大的散貨(如煤炭及燃油)處理商。我們向客戶提供外貿裝卸服務,涵蓋各種貨物種類,主要包括煤炭、石英砂、油產品、糧食、瀝青及高嶺土等散貨,以及小部分散雜貨及件散貨。關於裝卸服務,我們的碼頭於往績記錄期內錄得高使用率。於二零一五年、二零一六年及二零一七年,天源碼頭的使用率分別為100.8%、106.7%及109.1%。於同年,正源碼頭的使用率分別為204.3%、216.4%及233.9%。我們亦向客戶出租我們的油罐、糧倉及鏟車作為配套增值服務。於二零一七年十二月三十一日,我們有五個油罐、三個糧倉及八台鏟車可出租。

設施及設備

我們經營兩個向公眾開放的散貨專用碼頭,即天源碼頭及正源碼頭。我們裝備完善可處理多種貨物,如煤炭、石英砂、油產品、糧食、瀝青和高嶺土。我們的碼頭配備完善,有岸邊門座起重機、鏟車、裝載機、叉車、抓斗、橋式起重機吊鉤及通用卡車等各種機械,由合格技術員操作。我們亦擁有相關配套增值港口服務的油罐及糧倉。

我們的天源碼頭於二零一零年四月開始經營。該碼頭有兩個泊位,均已獲准於二零一一年一月起處理外貿。天源碼頭目前的最大泊船容量為30,000載重噸,是茂名港唯一具有如此大容量的公共碼頭。我們的正源碼頭於二零一一年三月開始經營。其現有一個泊船容量為10,000載重噸的泊位。正源碼頭包括11個總面積約42,202平方米的堆場。三個糧倉擁有總倉儲量約50,424立方米。

設備維護、維修及升級

我們主要透過內部維護部門維護及維修生產機械。我們在生產機械啟動生產前進行例行檢查。我們的維護人員負責定期檢查生產機械,以及在發生機械故障時進行維修。我們的若干機器供應商在交付機械時向我們的維護人員提供維修及維護培訓,並向我們提供遠程技術支持。此外,我們於需要時向第三方維修及維護服務供應商進行諮詢。

我們主要設備的平均使用年齡少於六年。為提高生產效率,我們會不時通過計及設備的使用壽命及成本而淘汰老化設備。我們預期於未來十二個月內不會對現有主要設備進行大量更換或升級。

服務

我們的服務包括(i)貨物裝卸服務,據此我們處理多種貨物,主要包括散貨(如煤炭、石英砂、油產品、糧食、瀝青及高嶺土),以及小部分散雜貨及件散貨;及(ii)相關配套增值港口服務,主要包括油罐及糧倉的儲存服務以及出租鏟車。我們在堆場提供的臨時儲存服務乃貨物裝卸服務的配套服務,我們不會就該等服務收取額外費用。

我們不負責外貿通關有關的費用,該費用通常由託運人、買方及承運人(視情況而定)根據彼等之間的協議承擔。

貨物裝卸服務

我們業務流程的主要步驟提升載列如下:

  • 第一步:我們的銷售人員與客戶訂立貨物處理協議,並確定船舶。
  • 第二步:我們按船舶時間表調配泊位及堆場。
  • 第三步:我們向海事局及港航管理局報告相關停靠計劃。
  • 第四步:我們聯絡船舶承運人並確認停靠時間。我們亦告知生產部進行必要準備。
  • 第五步:船舶停靠後,我們通知貨主確認。於貨主確認後,我們通知生產部開始卸貨作業。
  • 第六步:貨物處理完成後,我們與貨主及船舶承運人在船舶離開前確認。
  • 第七步:我們的財務部於適當時保存服務記錄,並出具票據。
  • 第八步:我們定期拜訪客戶,了解客戶對我們服務的反饋。

下圖列示我們的液體散貨物處理的主要步驟。

下圖列示我們的乾散貨物處理的主要步驟。

配套增值港口服務

我們亦在有需要時為需要我們的油罐、糧倉及堆場存儲液體散貨、糧食及煤炭的貨物卸貨客戶提供存儲服務。於二零一七年十二月三十一日,天源碼頭有五個油罐,總容量為21,000立方米,而正源碼頭則有三個糧倉,總存儲容量約50,424立方米。於二零一五年、二零一六年及二零一七年,我們儲存服務產生的租金收入分別為人民幣1.2百萬元、人民幣1.7百萬元及人民幣3.7百萬元。於二零一七年十二月三十一日,我們亦有11輛鏟車,當中八輛可由我們的貨物裝卸客戶在需要時租用。

客戶、銷售及營銷

客戶與銷售

我們的客戶主要是貨物的買家及賣家以及其代理人。我們主要通過茂名市的銷售人員在中國建立了廣泛的客戶基礎。於二零一七年十二月三十一日,我們的銷售團隊由19名僱員組成,負責(i)市場調查和資料收集;(ii)開發新客戶;(iii)執行營銷策略;及(iv)與客戶聯絡。於二零一五年、二零一六年及二零一七年,我們分別與121名、148名及166名客戶進行交易,並視其各自為我們的活躍客戶。我們於往績記錄期內每年的活躍客戶仍然相對穩定,而於整個往績記錄期內,我們於19個省共有314名活躍客戶。於最後實際可行日期,我們已與大部分客戶建立平均超過一年的業務關係,其中最長期關係為六年。

我們的服務與在茂名市及腹地的主要行業同步,其中包括石油煉製、石油化工、化學原料及化學製品、採礦、能源及農產品加工。茂名市稱為中國最大的石化生產基地之一及中國西南部農業生產基地之一,亦以油頁岩、高嶺土及玉石等礦產資源而聞名。我們與在茂名市石化、採礦及能源資源產業的若干領先企業維持長期關係。